Experten: Så lyckas du med digital marknadsföring

Experten: Så lyckas du med digital marknadsföring

Av Capcito - Aug 19, 2019

Av Capcito

Aug 19, 2019

Digital marknadsföring är hetare än någonsin. Vi har träffat B2B-experten Olof Törnqvist för att prata om hur du lyckas med digital marknadsföring.

Olof Törnqvist är väl lämpad att prata om digital marknadsföring: han är VD och grundare av Triggerbee, en snabbväxande startup inom sales & marketing automation.

Vilka är de största förändringarna du upplevt inom digital marknadsföring?

”Jag startade en egen webbyrå redan 1996, så det var i webbens begynnelse. Några år senare startade jag företaget Camelonta där vi utvecklar och säljer vårt eget CRM, och det var detta som vidare kom att lägga grunden för Triggerbee.”

”Så ja, det har varit en spännande resa och mycket har hänt de senaste åren inom marknadsföring och försäljning. Man behöver jobba på helt andra sätt idag för att nå ut till sina prospektiva köpare. Nya kanaler har dykt upp och andra har försvunnit och det blir svårare att nå ut till sin målgrupp. De hittar den information de behöver själva och tar sina egna köpbeslut.”

”Makten har hamnat i knät på målgruppen och det kräver att vi inom marknad och sälj ställer om, förhåller oss till detta och jobbar smartare. Dessa utmaningar gjorde att jag startade Triggerbee med visionen att kunna erbjuda smart mjukvara som stöd till marknad- och säljstaben i denna förnyade verklighet.”

”Makten har hamnat i knät på målgruppen och det kräver att vi inom marknad och sälj ställer om, förhåller oss till detta och jobbar smartare”

Hur får man som företagare ut sitt budskap till sin målgrupp med digital marknadsföring?

”Det finns lyckligtvis många strategier och nya tekniker för att nå din målgrupp. En vanlig strategi är att jobba med att skapa innehåll som är intressant för din målgrupp och som de vill ta del av. Det kallas för content marketing, eller innehållsmarknadsföring.”

”Men innan du gör någonting annat så måste du definiera din målsättning och välja en strategi. Fråga dig själv: Vad vill jag uppnå? och välj en strategi för att uppnå detta – inom B2B är det oftast fler varma och säljklara leads, alltså företag där intresse för att bli kund finns. Sen måste du välja en mjukvara som stöttar din strategi. Har du inte resurser att investera helhjärtat i en komplett marketing & sales automation svit, kan du nå långt med mindre och bättre tjänster som kopplas ihop. Detta kallas för en sales stack – eller säljstack på ren svenska.”


Vill du sälja mer? Vi hjälper dig växa?