“Så ökade jag min försäljning snabbare än alla andra”

Jacob Dubois är Capcitos nya stjärnsäljare. Här berättar han om sin resa hit, och delar med sig av sina bästa tips för att öka försäljningen.


Hans första jobb efter gymnasiet var att knacka dörr och sälja elabonnemang. Sedan sålde han kopieringsmaskiner per telefon. På det viset lärde han sig grunderna i säljhantverket, som hur du lägger upp en offert eller tar dig igenom en telefonväxel.

“Två viktiga saker jag fick lära mig var att entusiasm är viktigt, och att hålla hög aktivitet”.

Men det var under sina fyra år på finansbolaget Promentor som han verkligen blommade ut med sin försäljning. Ett år blev han den som ökade mest i intäkter, och dessutom den som lyckades sälja till flest nya kunder.

“Jag var ung, och de jag konkurrerade med var äldre med mer erfarenhet. Men jag lyckades hitta många värdefulla kunder, för att jag var aktiv och fanns med. Hög aktivitet är viktigt”.

“Man får ett annat mindset om man börjar vinna affärer – det förändrar allt”

“I början när man försöker härja in affärer och aldrig räcker ända fram, då är det väldigt frustrerande. När du börjar vinna affärer förstår du bättre vad kunderna är intresserade av att köpa. Man får ett annat mindset om man börjar vinna affärer – det förändrar allt”.


Vill du kunna sälja mer? Vi hjälper dig växa

Jacob lärde sig vikten av att lägga fokus på relevanta kunder. De företag som hade ett större behov blev till exempel i slutändan ofta lönsammare kunder.

 


Det här är Jacobs 3 bästa tips för framgångsrikt sälj:


Hög aktivitet
“Min säljstil är att hålla hög aktivitetsnivå. Jag kontaktar många, skickar mycket mejl. Hög aktivitet är nyckeln”.

Var entusiastisk och flexibel
Var alltid entusiastisk och lyssna in vad kunden är intresserad av. I en säljvärld förändras allt hela tiden – det innebär att du måste vara flexibel.”

Be om affären
“Du behöver inte hymla med att du vill ha ett avslut. Det är en bra idé att vara tydlig med det redan från början. Kunden vill ju komma igång snabbt och enkelt, det är då alla blir nöjda och mår bra.”


Testa ditt låneutrymme på 30 sekunder

TESTA HÄR